一、速卖通溢价是什么意思?

溢价是指对特定交通(游客导向、兴趣点导向或团体导向)提高价格的意愿，也称为人群搜索溢价。

流行语：投标价格超过原价。例： 关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1 *(1.50%)=1.5元。

人群搜索溢价不仅给直通车带来更准确的交通流量，而且大大提高了直通车的转换率。

二、溢价多少?

1、精准人群优化：

通过第一阶段基础优化会找到一些目标人群，开始的时候80%-100%流量比较少，提升溢价130%-160%看词和人群带来的数据，添加三级词或者四级词。

2、对精准词和人群做点击和转化：

溢价150%-200%，数据不好可以降低比例，观察质量分和点击率变化，根据精准词提高人群精准度，在较短时间内把三四级词的质量分和点击里边给提升上来。

3、多维度自定义人群定向(高出价低溢价)：

高出价是为了增加展现看进来的流量是否有效，测试出有效的优质人群，数据差的降低出价和溢价。

速卖通直通车溢价多少，还是要看数据来，溢价设置好了，之后也看情况把溢价调高还是要调低。总之，速卖通直通车出价和溢价，大家要自己多做调整才能知道是否合适。

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